#Case024 l 不是理由的理由
心理學家做了一個有趣實驗，
他們選定了熱門、大排長龍的影印店，
派了研究員去插隊。
在第一階段的實驗中，
研究員說：
「對不起，我只要影印5張，可以讓我先印嗎？」
大概有60%的人們願意讓他插隊。
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第二階段裡，研究員改口說：
「對不起，我很趕時間，因為我的車臨停在外面，
引擎也沒熄火。 我只要影印5張，可以讓我先印嗎？」
這樣的理由，
卻讓90%的人願意讓他插隊。
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最有趣的第三階段來了，
研究員的理由變成：
「對不起，可以讓我先影印嗎？因為我一定要影印！」
結果，92%的人願意讓他先印，
他們甚至不清楚研究員要印多久！
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這個實驗的重點就是，
人們對於「因為」這兩個字，
有著某種機械反應。
只要聽到因為兩個字，
就會自動把後面的句子當成理由，
就算那是很荒謬的理由也無妨，
而且會把這個理由拿來合理化對方的要求。
使用的方法，
就是當你有求於人時，
都在句子後面加上「因為...」
給予這個要求一個理由，
這樣子，對方答應的機率會大幅提升。
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不過有個地方要注意，
我們人腦對於「因為」這兩字，
雖然有機械反應，但是!!!
如果你在「因為」後面接了太多字，
反而會讓對方「醒過來」。
請看以下舉例：
-跟女友約會遲到-
1)「對不起，我遲到了！因為出門前臨時接到一通上司很重要的電話。」
2)「對不起，我遲到了！ 因為出門前臨時接到一通上司很重要的電話，
然後來這裡的途中又遇到有人車禍，交通組塞，最後到這裡時，
又找不到停車位，花了好多時間。」
如果是你，聽到上面兩句，
你會比較相信哪一句？
還是你會比較能夠接受哪一句？
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所以，理由這種東西，
短而簡潔就好，荒謬也無妨，
太臭太長反而有反效果。
接著就是應用於搭訕的實例，
但是這邊要特別註明下：
開場的方式有「直接開場」和「間接開場」，
間接開場是透過問問題的方式。
比如：
「嗨，問個小問題喔，妳覺得用簡訊跟別人提分手很糟糕嗎？」
「嘿，我有個問題，想聽聽女生的意見是什麼？」
但是因為間接開場是需要先經過設計的問題，
以方便做下一個「轉移」的步驟。
所以以下的例子都是用單純的「直接開場」來做示範。
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「同學，我可以認識妳嗎？」
「小姐，妳好漂亮，我可以跟妳做個朋友嗎？」
這種直接開場的成功率，通常都不高，
所以一般達人都是用間接開場，
但是只要能成功開場的話，
基本上什麼方式都好。
我們現在來試試看，
加入「因為」後的感覺是如何吧？
「同學，我可以認識妳嗎？因為～我想要認識妳。」
「小姐，我們可以做個朋友嗎？因為我想跟妳做朋友。」
經測試後會發現，
加上了「因為...」荒謬理由的句子，
成功率竟然提高好多！
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但是這樣的問法，仍然相當粗糙，
我們再加入[吸引]和[幽默]的要素，
設計一下句子的完整性吧！
「嗨，是這樣的。」
「我剛剛把四週都看了一遍，得到一個結論，
因為妳是唯一一個夠可愛到讓我想說話的女生，
所以我們應該聊一聊。」
接著要「轉移」就是帶入*慣例用句：
比如猜職業。
「妳看起來好像護士喔。」
「妳從剛才就一直看我的手，應該是在找打針的血管吧？」
「妳是不是在當老師阿？」
「覺得妳身上有一股學院的氣質。」
「妳是在做造型的呴？」
「不然妳怎麼那麼會穿衣服。」
這裡要注意的一點是，
不要用詢問的方式：「請問妳是老師嗎？」
對方一定覺得「干你屁事」。
但是很奇妙的，
如果你直接說你好像老師，
如果猜中就中了，沒猜中時，
人們都會有一種修正錯誤的反射動作：
「不是耶，我在做美髮的。」
所以要直接猜。
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女生在被搭訕時，
除非你帥到像金城武，
否則她一定有戒心。
帶入一至兩個慣例後，
你可以補一句：
「阿，跟妳說話很開心，但是我只能再聊五分鐘，
因為我跟朋友有約。」
這樣可以讓女生覺得：
「反正他很快就要離開了，不會纏著我，就跟他說兩句吧。」
下一篇case我將打一個完整的開場實例，
別忘了再來看喔！
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關於*「慣例」 可以谷歌搜尋，
網路上都有不錯的慣例可以使用。
比較常用的有：
「猜職業慣例」
「笑容慣例」
「手指慣例」
「A和C慣例」
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Davis
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